房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入是近年來(lái)的吸睛話(huà)題，“入行半年月入過(guò)10萬(wàn)”“賣(mài)樓一單賺了100萬(wàn)”等新聞時(shí)常見(jiàn)諸報(bào)端，事實(shí)果真如此嗎？

日前，國(guó)內(nèi)一家房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)的《百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，近六成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月收入不足5000元。薪資水平方面，排名第一的是浙江省的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，為8919元，排在第九位（*后一名）的是河南省的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，為6353元。海南省的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資水平未躋身該榜單。

海口房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入咋樣？記者日前走訪(fǎng)了海口20家房產(chǎn)中介，采訪(fǎng)了多名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解到，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期，他們的收入受到了影響，今年以來(lái)，4000元左右是業(yè)內(nèi)普遍的薪資。

實(shí)習(xí)生 高者苗 記者 沈麗煥 文/圖

收入高？

“一周帶10位客戶(hù)看房，一單都沒(méi)成”

《報(bào)告》顯示，全國(guó)72%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月薪在8000元以下，月薪20000元的高收入僅占5%。“收入高的話(huà)就成為行業(yè)‘標(biāo)桿’了，而‘標(biāo)桿’只有那么幾個(gè)。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李先生介紹，他們的收入是底薪加提成，收入的高低取決于提成的多少，這也為他們的收入增加了不穩(wěn)定因素，“有時(shí)候覺(jué)得收入全憑運(yùn)氣，運(yùn)氣好，收入就高一點(diǎn)，運(yùn)氣差就很低。”

“有的人一個(gè)月都沒(méi)有成交一單，就只能拿1500元的底薪。”一提到工資，身為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的張先生說(shuō)，今年是他工作的第一年，5月份才入職，前3個(gè)月合計(jì)到手不足10000元。“第一個(gè)月有5000元，后兩個(gè)月就少了很多。”張先生說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入普遍不穩(wěn)定。

“買(mǎi)房又不是買(mǎi)菜，買(mǎi)主有很多顧慮，你要時(shí)時(shí)跟進(jìn)，大概一個(gè)星期以后對(duì)方才會(huì)考慮下單。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人黃先生說(shuō)，有時(shí)候要等近一個(gè)月，買(mǎi)房者才會(huì)考慮買(mǎi)房，而這樣的情況不在少數(shù)。“我一個(gè)星期帶10位客戶(hù)看房，沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)房，相當(dāng)于我這個(gè)星期白干了。”

“客戶(hù)交了首付，開(kāi)發(fā)商才開(kāi)始打款給中介公司，公司到賬了才著手給我們提成。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人符先生說(shuō)，這個(gè)過(guò)程*快也要半年，且每家公司的流程不一樣，要花費(fèi)的時(shí)間也不同。“之前有的客戶(hù)等了一年多才收房，那次的傭金，我等了差不多兩年才到手。”

誰(shuí)在干？

“小鮮肉”居多 “女性干這一行不太合適”

《報(bào)告》顯示，30歲以下的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人占近八成，40歲以上的資深經(jīng)紀(jì)人占比不足4%。男性占比為73%，女性占比為27%。“女生都比較愛(ài)美，天天這樣在外面風(fēng)吹日曬的，沒(méi)幾個(gè)女生能受得了。”海口一家房產(chǎn)中介約有30名經(jīng)紀(jì)人，其中僅有3名女性，且她們有意向盡快換工作。“女性干這一行不太合適，整天都在外面跑，我堅(jiān)持不下去了。”王女士說(shuō)。

記者走訪(fǎng)海口多家房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人的年齡多在21歲-28歲之間。“同事都是這個(gè)年齡，沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)年紀(jì)大的。”符先生說(shuō)，男性的身體素質(zhì)較好，能勝任這份工作，女性在體力上有所局限。

“早上整理好房產(chǎn)信息就出門(mén)，晚上7點(diǎn)以后才回到家，還得繼續(xù)找房產(chǎn)信息。”吳先生說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是將手上的房源售出，而能否成功售出取決于個(gè)人的能力，同行的經(jīng)驗(yàn)往往不太受用。“每個(gè)人的介紹方式不一樣，買(mǎi)主也不一樣，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。”

“我一畢業(yè)就做這一行，這個(gè)工作需要拼勁。”今年剛畢業(yè)的小李說(shuō)，他學(xué)的會(huì)計(jì)，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作要求比較高，他便選擇先做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘門(mén)檻較低，對(duì)學(xué)歷及能力的要求也不高，我打算把這個(gè)工作當(dāng)做一個(gè)過(guò)渡期，以后再換工作。”

累不累？

工作時(shí)長(zhǎng)超10小時(shí)，“一個(gè)月可能只休一兩天”

每天上午進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，下午帶顧客看房，忙到晚上八九點(diǎn)，在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中是常事。《報(bào)告》顯示，有36%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天要工作10小時(shí)以上，且78%的經(jīng)紀(jì)人每周平均休息時(shí)間少于一天。

“今天帶了三組客戶(hù)看房，上午10點(diǎn)去美蘭區(qū)一個(gè)小區(qū)看房，中午要去瓊山看房，下午還得帶客戶(hù)去海甸島看房。”4日，劉先生接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他早上6點(diǎn)就起床整理房源信息，7點(diǎn)出發(fā)去公司，到公司向上級(jí)簡(jiǎn)單匯報(bào)工作后，便制作房源信息牌，然后帶客戶(hù)去看房。

兩位客戶(hù)看完房后已將近12點(diǎn)，劉先生吃了午飯，從電動(dòng)車(chē)后備箱拿出早上制作的房源信息牌掛在車(chē)頭。如果路人對(duì)房源有興趣，就留下聯(lián)系方式以便后續(xù)電話(huà)回訪(fǎng)，人流量變少后就更換地點(diǎn)。

下午2點(diǎn)過(guò)后，劉先生出發(fā)到第三個(gè)看房地點(diǎn)，帶客戶(hù)看完房時(shí)已將近下午3點(diǎn)半。劉先生決定對(duì)早上收集的房源信息進(jìn)行核實(shí)，當(dāng)對(duì)四個(gè)小區(qū)的房源信息核實(shí)完畢后，已經(jīng)快6點(diǎn)了。“我回公司用了一個(gè)多小時(shí)，然后在公司整理信息，回到家都晚上8點(diǎn)了，晚飯過(guò)后再上網(wǎng)搜一搜有沒(méi)有在網(wǎng)上發(fā)布買(mǎi)房賣(mài)房的信息。”劉先生說(shuō)，自己的工作每天都差不多，“客戶(hù)看房后沒(méi)有音訊是*讓人灰心的，成交量有時(shí)真的得看運(yùn)氣。”

“我們沒(méi)有雙休這一說(shuō)，一個(gè)月可能只休息一兩天。”吳先生說(shuō)，如果有客戶(hù)提出要看房或者了解樓盤(pán)信息，他都會(huì)及時(shí)回應(yīng)，“有的客戶(hù)說(shuō)海口天氣太熱，想早上6點(diǎn)去看房，那我5點(diǎn)半就得出門(mén)了。”

穩(wěn)定嗎？

流動(dòng)性大，“很多人干不到兩個(gè)月就走了”

記者走訪(fǎng)看到，多家房產(chǎn)中介的門(mén)口張貼著“長(zhǎng)期招聘”的告示，主要招收房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。“你要考慮清楚再入職，有很多人干不到兩個(gè)月就走了。”記者在一家房產(chǎn)中介表示想應(yīng)聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，工作人員再三強(qiáng)調(diào)要“考慮好”。

“我做這行有半年了，員工流動(dòng)性很大，很多同事這個(gè)星期還在干，下個(gè)星期就走了。”吳先生說(shuō)，有的人剛?cè)胄辛私夤ぷ鞯男再|(zhì)后就有放棄的念頭，特別是工作一周后屢屢碰壁，覺(jué)得賣(mài)不出去房子。“如果有兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，那就是精英了，很少有人能堅(jiān)持那么久。”

薪資不穩(wěn)定、工作強(qiáng)度大是多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人離職的原因。“一個(gè)月都沒(méi)有賣(mài)出一套房，我就開(kāi)始‘懷疑人生’了，然后就想辭職。”李先生說(shuō)，這兩個(gè)月，他風(fēng)里來(lái)雨里去，微信步數(shù)每天過(guò)萬(wàn)，在好友排行里都是第一名，“太累了，有時(shí)候覺(jué)得付出和收入不成正比。”